Målgruppe:
Media Sales Academy Online er et samarbejde mellem FDIM, Huset Markedsføring og Mediaid. Det er et struktureret uddannelsesforløb specifikt udviklet for online sælgere, som skal klæde den enkelte online sælger bedre på i arbejdet med at aflæse kundebehov, forstå processer og aktører, samt skabe øget relevans i de løsninger, som online annoncesalget baseres på. Der fokuseres på at træne deltagerne i kvalificeret dialog og salg rettet mod både større annoncører og mediaplannere/strateger samt online specialisterne på mediabureauerne.

Kurset er målrettet til De medie- og annoncesælgere, der har arbejder med større kunder og mediabureauer gennem et par år eller mere. Kurset kan dog med fordel benyttes af alle, der vil tættere på en forståelse af de behov, sprog og processer, der eksisterer blandt de professionelle mediekøbere.

Dit udbytte:

·         Kommunikationsmål og mediastrategi, baggrund og proces
- betydning af marketing- og kommunikationsmål for valget af media.

·         Hvordan og hvornår kommer du bedst i spil.

·         Annoncørernes syn på mediagruppernes styrker og svagheder
- kend mediamarkedet og dine konkurrenter

·         Mediabureauerne
- forstå deres forretning og organisering; hvem laver hvad og hvem skal kontaktes angående hvilke beslutninger

·         Mediaplanlægningsprocessen
- forstå processerne og rollerne hos annoncører og mediabureauet

·         Kommunikationseffekt og effektmåling

·         Få indsigt i hvornår mediet er en del af effekten og hvornår det ikke er, og få input til diskussionen med kunderne

·         Hvordan tænker annoncørerne?

·         Gæsteforelæsninger fra annoncørsiden - input fra "det virkelige liv"

·         Den mediefaglige argumentation
- hvordan sikrer man relevans i sit salg og gør dialogen vedkommende for din kunde

·         Og frem for alt, hvordan du aktiverer denne viden i planlægningen og udførelsen af dit salg.

Underviserne:
Det er målsætningen at gøre allerede erfarne mediasælgere endnu skarpere og fokuserede i forhold til forståelsen af kundernes motiver og behov. Kursusforløbet bygger derfor på at alle de gennemgåede teorier og modeller hele tiden relateres til realistiske situationer, som kursusdeltagerne kan forholde sig til. Begge undervisere har en solid undervisningserfaring, både fra tidligere jobs men også fra MSA-kurserne, hvor begge er fast undervisere.

Kim Angel. Kim har arbejdet med kommercielle media siden 1990, både på TV2 og senest på Mediaedge:CIA som forretningsudviklingsdirektør. Kim har været partner i Mediaid siden 2004.

Ingrid Bröcker. Ingrid har arbejdet med kommercielle media siden 1993, og har en baggrund fra mediabureau (IUM) som TV Director og senere kontaktdirektør. Ingrid var med til at starte Mediaid op.

Der vil under kursusforløbet være tilknyttet eksterne undervisere, som til dagligt er marketingdirektører eller lignende hos større danske annoncører. De eksterne undervisere har alle ansvaret for betydelige marketing- og mediebudgetter, herunder betydelige online budgetter.

Kursusform
Undervisningen foregår i kombination mellem koncentreret plenumundervisning, gruppearbejde og diskussionsforum.

Vi tillader os en deltagerbegrænsning på 16 personer for at kunne give dig som deltager det største udbytte. Dog oprettes holdet ikke, såfremt der er mindre end 12 tilmeldte.

Hør hvad tidligere deltagere siger om MSA-online her:

msa1.mov

msa2.mov

msa3.mov

Kursusplan forår 2010

Sted:
Huset Markedsføring, Nordre Fasanvej 113-115, 1 , 2000 Frederiksberg

(se kort) 

Tid:

Torsdag 26. august fra kl. 9-16

Torsdag 2. september fra kl. 9-13

Torsdag 9. september fra kl. 9-13

Torsdag 16. september fra kl. 9-13

Torsdag 23. september fra kl. 9-16

Torsdag 30. september fra kl. 9-13 (afsluttende prøve)

Pris:
Medlemmer af Huset Markedsføring eller FDIM kr. 16.500,- (ekskl. moms)

Ikke-medlemmer kr. 18.000,- (ekskl. moms)
Ved flere tilmeldinger fra samme virksomhed kontakt venligst Huset Markedsføring eller FDIM

Vide mere
Ønsker du at vide mere om kurset er du velkommen til at kontakte udviklingschef Jan Maagaard (Huset Markedsføring), e-mail: jm@markedsforing.dk / telefon 3814 6562 eller projektchef Peter Djurup (FDIM), e-mail pd@fdim.dk / telefon 2783 4603